原标题：华电房地产：要学会抢占先机
销售人员都应该认清这样一个现实：大多数商品的市场都是一块大小固定的蛋糕，你切到的多，别人切到的就少，这和打仗时的士气一样，正所谓此消彼长。也正是因为这样，销售市场的竞争才会如此激烈。在拓展客户的时候，如果销售人员不知道抢占先机，率先占有市场，就只能眼睁睁看着蛋糕被别人切走。这个时候，再痛心疾首，再奋起直追，已经是为时已晚了。
几千年来，中国人一直信奉中庸平和、温良谦恭的处世哲学，我们的老祖宗就是这么过来的，前辈们也是这样教导我们的。一直以来，我们奉行它、遵循它，从中获益匪浅，自我感觉也挺好。
可是，现在时代不同了，社会生活日新月异，人际关系日趋复杂，生存竞争异常激烈，要想参与竞争并获得胜利，就得敢于争取，敢说敢干。当然，这种“争”和“抢”必须是在遵守国家法令法规的前提下，按照公平的游戏规则进行的。如果不与时俱进，仍然恪守“吃亏是福”、“沉默是金”、“凡事忍为先”的信条，不去争那些本可以属于自己的东西，不懂得如何展示自己，一味忍让，逆来顺受，那么你不但什么也得不到，而且还可能要吃许多“哑巴亏”！
如果销售人员在面对潜在客户的时候不争也不抢，并且也不善于去表现自己，那么自己的优点和能力也就常常不为人所知，给人的印象也不深，既引不起领导的注意，受不到同事的称赞，也得不到客户的认同。
很多不自信的销售人员不敢主动参与竞争，往往是等人家下了手才敢动。这时候先机已经被别人抢了，步人后尘的人永远不可能有什么非凡的业绩。
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