原标题：儿童摄影和产康能够碰出什么火花
关注薛说，了解产康。咱们产康这个业态特别有意思，就是我们既可以独立开店，又可以成为很多渠道嫁接的一个选择。
比如说最早月子中心他们在经营的时候会发现，单独开月子中心并不一定能赚到钱，因为投资特别重，那么在这种情况下，70%的月子中心选择了做产康，他有两种方式，一种是自己开店，一种是跟别人合作。今天我要讲的不是月子中心，而是另外一种业态叫儿童摄影机构，儿童摄影机构这几年在国内很普遍，也很火，在任何一个地方都能够找到这样的的机构。那仔细研究，你会发现儿童摄影机构有一个天然的缺陷，就是他的客单价比较低，一般情况下拍一组照片1000多块钱，一年也就拍这一次，他不会天天来拍，因为你不会每天都要去记录，而且现在拍照也很方便。所以第一客单价低，复购率也没那么高。比如说客户在这储值储购5000块钱，他未来可能需要3到5年的时间，才能够把这5000块钱花掉。那这个时候你这5,000块钱，不能算作你的利润，只能算作你的流水，那么你不能你不能倒闭不能破产，你未来需要3到5年的时间去把这笔钱耗掉。也许在这个账算下来的时候，你就亏钱了，这是儿童摄影机构面临的很大的问题。儿童摄影机构不缺客户，因为大多数的儿童摄影机构呢也在做孕妇照，所以他不缺这种精准的孕妇客户，他也不缺场地，一般做儿童摄影的店他的面积都比较大，那这两个都不缺，那么他缺什么呢，他其实就是缺服务的增量的项目。
所以现在我觉得说，大多数的儿童摄影机构，可以在他里边开辟一部分的场地出来在里边去做产康的项目。你不用什么项目都做，你可以做其中的一部分，这样的话，你的客户就从原来单一的儿童变成了现在的既有宝宝又有妈妈，就是相当于把你的客户人群增加了一倍，而且产康的项目的客单价比较高，儿童摄影的客单价在1000多块钱左右，产康的价格一般在七八千。而且产康在一年之内，他肯定是要把七八千全部花掉的，所以这也是为什么现在在国内很多大的儿童摄影展上出现了越来越多的产康品牌的宣传，儿童摄影在他自己的领域里面的创新，就是不断的标准化，不断的提高性价比，你性价比越高你的成本其实就越大，成本越高的情况下你的盈利就越难。所以横向的发展已经没有空间了，特别的内卷。在这种情况下，大家就考虑到我如何寻找一个上下游比较契合的点，我看到的大多数的儿童摄影机构要么在店内做了产康的项目，要么去做了月嫂，做了家政。以前产康中心找儿童摄影机构合作，是做提成的 cps 的模式，你说我到你这拿一个客户，我到家去做服务，首单的30%到50%我可以给到儿童摄影机构，那后来大家发现说你这50%也不多呀，那我还不如自己做，所以现在大家越来越多的人开始选择做这个事了。
那么做产康开店容易经营是非常难的，当你把店开起来了，你会发现我的店怎么就做不好呢，我有客户呀，为什么我的店就不能实现正向的盈利呢。我跟一般的产康店比我不缺拓客的来源呀，在这种情况下呢，其实反而是非常危险的。你的产康店如果做不起来，其实对你过往的儿童摄影的品牌也是一种伤害，你在那个地方积累了很长时间的口碑，在这个地方一旦服务做不好，那么完蛋你就很难做了。大家会看到，在很多的产康中心里面有宝宝游泳宝宝游泳都是送的，他是不收费的。但是你在儿童摄影机库里边去做这个产康你不可能是送的，你一定是收费的，既然收费就意味着你必须做出效果，必须做出品质。所以对于广大的儿童摄影机构来讲，选择进入产康的渠道，最好的方式就是跟别人合作，做品牌化的植入，你不能从0到1你没有这个基础，因为你已经是本身就有品牌了，跟别人合作合作什么呢，就合作引进比较好的项目而不是品牌。我觉得项目比比品牌更重要，引进什么项目，根据你店面的客户结构做个分析，你有什么样的客户，你就引进什么样的项目，项目可以逐步的引进，所谓的项目的升级优化就是可以这个时候引进，这个后面不行再换。
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