原标题：公司调研｜我乐家居：四季度订单很疯狂
我乐家居总经理汪春俊对前去调研的财联社记者表示，目前 我乐家居的店面城市覆盖，在同类上市公司中是最少；以最少的店面覆盖做出做最快的业绩增速，主要是 我乐家居在产品设计和生产上，已经形成了最通畅的私人订制模式，可以做到“按需画图，按图生产，按图组装”，产品毛利率较高。公司四季度订单增长饱满，经销商下单截止时间是12月10日，好留够时间安排生产。
四季度订单疯狂
汪春俊向财联社记者介绍，整体家居的全屋定制，是未来 我乐家居发力的重点。前三季度， 我乐家居全屋定制业务营收增长8.16%至4.49亿元，占比45%。全屋专卖店净增55家，达到587家，而定制经销店业务在总营收中贡献占比达59.02%
“目前在同业竞争中，只有 我乐家居可以实现从定制化设计到后端生产的一条龙，从早期橱柜定制开始，为了摸索这套从设计到生产的自动化流程， 我乐家居已经持续研发了10年。客户下单，设计师上门出图，公司溧水工厂就会自动接到订单然后按需进行生产，然后再上门安装。”汪春俊对财联社记者说。
在 我乐家居位于南京溧水智能化工厂，财联社记者看到，11万平米的生产车间，采用全自动化柔性生产线和高效智能的方式实现规模化定制生产，95%以上的设备为智能制造设备。每一件板材上面都有专属的二维码编号，根据不同客户的名单进行自动分类。“我们的板材产品，每一个房间生产误差很小，只要设计者测量准确，产品质量是有保障的。” 我乐家居现场相关人士介绍说。
西南证券分析师蔡欣指出，家居行业依托于房地产，2020年1-10 月全国房地产面积累计同比增长 8.2%，单 10 月全国商品住宅竣工面积同比增长 8.5%，环比 9 月增长88.6%；且今年三季度以来，疫情对定制家居企业生产和销售的负面影响已大幅减弱，部分企业业绩已率先恢复至正常水平，行业拐点明显。
而汪春俊也对财联社记者表示，近年来整体家居定制步取代过去的标准家具，这一过程虽然已近尾声，但还有增量市场。而且，定制家居客单价格较高，毛利率高，尤其是对于 我乐家居这种有创新设计的企业来说，客户接受度更高。
目前， 我乐家居给经销商的任务是四季度订单截至12月10日，要给工厂留足20天的生产时间。“现在客户的下单非常疯狂，四季度订单量肯定没问题。”汪春俊说对财联社记者说。
不过，有家居行业资深从业人士戴嵩对财联社记者表示：“家居市场规模虽然大，但是参与的企业也多，和 我乐家居一样的上市公司也有很多家，虽然我乐在行业中并具备很强的竞争力，但在市场竞争激烈的格局下，我乐的市场空间依然面临很大压力。短时间获得的订单，并不能忽略其存在的竞争风险。”
大宗业务未来规模约15亿
财联社记者注意到，除了经销店的定制业务，今年三季度 我乐家居的大宗业务同比增长65.12%至2.83亿元。 对此，汪春俊向财联社记者表示，大宗业务主要是为多家房地产开发商做的橱柜业务，主要是为了满足房地产精装市场不断扩大的需求。
据财联社记者了解，今年以来 我乐家居持续扩大与恒大、 融创、 金茂、华夏幸福、金科等国内大型地产公司的合作体量，并获得中国建筑装饰协会正式会员单位授牌，开启了更多与上游装企、房企交流合作与工程拓展的机会。
西南证券研报显示，2020年以来，国内房地产精装率的提升是趋势，精装市场有望继续扩容，今年来各路资本入局 B 端业务，行业竞争出现加剧。而汪春俊表示，前几年 我乐家居专注于全屋定制，曾经大规模降低了大宗橱柜的生产。但今年以来，看到精装修房屋的上涨需求， 我乐家居开始增加大宗橱柜接单。
“大宗精装修房的橱柜，全国目前的市场在300亿元以上，整体市场大但产品毛利率低。对于 我乐家居来说，未来大宗橱柜的理想规模是15亿左右，而且大宗肯定不是我们企业发展的方向。”汪春俊对财联社记者说。
戴嵩对财联社记者表示，由于限价的原因，很多开发商把房源做成了精装修的房子出售，以此来获取更大的利润，从而催生了巨大的装修市场份额，大宗橱柜业务则是重要一环，“这个市场很大，但是我乐在大宗市场相比其他家居企业还有一定差距，市场占比份额不大。未来想占有一定的市场份额，对于我乐来说自身的研发、创新设计都需要加强，否则很难和其他企业竞争。”
而值得注意的是，三季报显示， 我乐家居三季度应收票据较期初增加 194.81%，主要原因是大宗业务增速较快，回款以票据进行结算所致。对此，汪春俊对财联社记者表示，这块风险不大，因为 我乐家居选择合作的房企都是信誉和实力较好的，目前还没有出现应收票据不能兑付的现象。
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