原标题：销售如何挖掘客户？
人总是抱怨自己的工作难做，最近好多销售向我诉说自己的艰辛，我挺认可他们的，销售是按照行业的需求走的，需求旺盛时，销售人员就应把握住时机，主动出击，覆盖更多的目标客户，如何发掘目标客户呢？以房地产举例：
1、蹲守意向客户多的地方
我观察到现在每个小区外面的房地产销售比以前增多，说明现在这个行业的行情比较好，意愿购房的人增多，但房产的购买不是一比小数目，许多家庭都要深思熟虑后才会做出决定，如果你像其他行业销售一样靠打电话推销，效益肯定微乎其微。这就是为什么房地产行业的销售还是会选择蹲守小区的原因。
面对面的交流，给客户更强的真实感，对你们有具体的印象。做的决定，不会像网上一样，随口敷衍，成功的几率要高上几分。
2、大型展览
公司举办的大型展览一定要去，或者该行业的其它展览，能去到现场的，表明就是有购房意愿的，能成功的几率远高于在小区外面大浪淘沙。就算当时被拒绝，一定要互相加上微信，按照每个人的意愿分类，给其发送公司的优惠政策，和现在购房的好处与优势。
对于成本小的商品销售，就直接通过网络，大面积覆盖，找准定位人群。
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