原标题：董明珠：通过直播为中国制造带货
本报记者 徐蔚冰
4月24日，董明珠在抖音开启了其直播带货首秀，但相较其他企业家的带货金额，成绩“惨淡”，新抖数据显示，其直播首秀商品销售额仅有22.53万元。
而仅仅在半个月后，5月10日，董明珠换了个平台卷土重来，在快手上再次进行直播带货。这一次，3个小时的成交额达到3.1亿元。就连格力电器的内部人士也表示，3.1亿元的成绩让他们感到意外。
从22.53万元到3.1亿元，换了一个平台后，成交额翻了近1400倍，背后究竟是什么原因？
两场直播，四大不同
记者发现，除了平台从抖音换到快手外，相较第一场直播，董明珠的第二场直播还出现了很多不同点。
第一，时长更长。第一场直播1个小时，而第二场直播的时间近3个小时。不过，在第二场直播中，董明珠仅现身了约半个小时，随后由快手其他主播接力。
根据格力电器官方微博公布的数据，开卖30分钟后，3个产品的成绩额破1亿元。100分钟成绩额破2亿元，3个小时的成交额达到3.1亿元。
第二，主持人不同，由专业的人做专业的事。在第一场直播中，主持人和董明珠在格力电器的总部展厅参观产品，双方互动时很少提醒观众可以通过直播画面下方的购物车下单产品。而在第二场直播中，快手还为董明珠配置了二驴、驴嫂平荣、李鑫等在快手平台有影响力的播主，进行同台直播卖货。格力方面表示，3.1亿元的统计口径包括了其他两位主播的直播间，但主要是董明珠的直播间在带货。
第三，网络似乎被修好了。在董明珠的第一场直播中，评论区随处可见“卡”字，记者看得简直要崩溃。而在第二场直播中，“网络”修好了，几乎没有网友反馈出现“网卡”的现象。
第四，在将直播平台更换为快手后，平台加入了补贴。据快手方面的宣传图文显示，董明珠参与的直播为“母亲节爆款专场”，由“快手补贴，击穿底价”。在快手补贴后，商品的价格普遍低于线上的销售价格。
不过，仅仅是这四大不同点，能让带货金额翻了近1400倍吗？
为什么董明珠的两场直播带货金额差距那么大？
记者认为，第二场应该是有经销商和公关等团队力量在背后捧场。
记者经观察发现，首先是产品性价比上，第二场更有优势。厂家千万补贴发力线上，再加上平台补贴，优惠可想而知。而抖音那场直播走高端路线，产品就一个贵字，受众面窄，加上网络出现卡顿，又流失掉一部分用户。加之第二场直播董明珠与三位主播同台，直接进行直播带货，和观众的互动性更强。综上，董明珠的第二场直播实现了反转。
将把直播常态化为中国制造带货
记者注意到，根据格力电器的财报，2019年格力电器的主要线上销售渠道——“董明珠的店”注册分销店铺超10万家，全年销售额累计突破14亿元。
比较之下，董明珠第二场直播的销售金额已经超过去年一年的1/5。
而整个格力集团在一季度因疫情等影响业绩受挫的情况下，营业收入相比上年同期下降了49.70%，仅203.96亿元。在这样的背景下，董明珠在第二场直播后称，她接下来打算开通一个董明珠直播间，把直播当做常态来做。当然，她说不希望只是通过低价来销售产品，而是希望粉丝和消费群体更多地通过直播这种形式来了解中国制造，要把最好的格力、最好的中国制造推向全球。
或许，风起于新冠肺炎疫情防控之下的企业家亲自带货直播，董明珠带给我们的不仅仅是一个样本。与长期以来的低价让利直播带货模式相比，董明珠为我们显示了直播带货更大的格局，更深入探索的可能性。或许，这正是直播带货的魅力吧。
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