原标题：母婴代理大变局①｜为什么有些母婴省代开始主动转为半省代？
来源：中童观察
文 | 中童传媒记者 姗姗来早
今年走访各个省的省代朋友们，最大的一个变化是，由整体化走向碎片化。
比如河南某省代，以用品棉品起家，今年开始转型为做部分地级市的奶粉、纸尿裤代理，以根据地为中心，只做周边几个城市，原有的全省业务团队也不断精简，有些省部边缘城市，直接就取消不做了。
比如安徽某省代，主做奶粉、营养品，今年以来，主动与厂家交涉，将团队服务半径以外的城市分出来，聚焦核心几个城市，做深做透。一季度，为了更好做精局部市场，团队还到市场上去扫店，果真开发出百来十家从未合作过的店，这搁在以前做省代时，怎么可能顾得上这些琐碎的工作。
比如湖北的代理商，服务门店儿童奶粉、零辅食等品类，原先做全省，在只聚焦几个城市以后发现，做深做透几个市场完全可以上量，团队活动场次可控，样式也更丰富，营养师到店的频次也随之提升。2021年一季度跟下来，业绩同比去年，反而比做全省时业绩更好。
再比如一些跨省的省代，也开始主动弱化其他省份的服务。
还有一种模式是，总分式管理。
从区域来看，公司整体依然是省代，但是会根据省份的核心城市分布，组建地方办事处，各个办事处独立服务当地区域市场，独立结算。
从品牌来看，公司整体是省代，但是会根据品牌之间的冲突调整，成立子公司，分管不同区域、不同品牌。看起来是做全省，但其实内部已经“碎片化”。
省代开始选择大品牌的局部地区，或者是聚焦细分区域做主推品牌——从省代转变为半省代，这是明显的趋势，共性都是不能粗放式地做全局全省生意，品牌通吃。
做出这个改变的主要动因有二。
一方面，市场向品牌化集中，他们必须选择抱品牌的“大腿”，但是大品牌对于服务的深度有要求，他们没有办法再覆盖全省，而且有很多城市也已经有了当地的做得好的经销商，所以省代在选择这个产品的时候就会屈从于部分地区的代理，从省代变成了部分地区的代理。
另一方面，进店率下降，市场动销减少，原先摆上货架就能赚钱，现在必须做出深度服务，投入产出不成正比，尤其是人员和物流的成本非常高，倒不如直接做出精简，降低公司人员成本压力，将有限的资源集中聚焦投入重点区域，轻装上阵，做精做透。
未来，半省代，还会继续碎片化。碎片化的背后，隐藏着婴童代理商转型的命运密码。
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