原标题：拼多多牵手东莞市冲击千亿销售量，此前已与宁波、青岛合作
经济观察网 记者 任晓宁 4月26日，拼多多与地方政府合作之路完成了第三站，东莞市人民政府与拼多多签署战略合作协议，拼多多将引入东莞市超过10000家企业和品牌，冲击1000亿年销售额的目标。
此前，4月9日，青岛市政府与拼多多签署战略合作备忘录，推出“出海优品·e购青岛”行动。3月25日，拼多多与宁波市人民政府签署战略合作协议，围绕推动外向型产能转内需市场出台一系列方案。
拼多多三个合作市的共同特点是，均有很强的制造业实力。东莞是“世界制造业之都”，宁波是外贸大市，青岛有产业集群带，这些地方的制造企业和品牌，正是拼多多急需的。
制造大市需要新用户
作为“世界制造业之都”，东莞拥有纺织服装、家居制造、玩具制造、电子工业等各种消费品的产业带，国民生产总值在2019年达到近万亿，有OPPO、VIVO、慕思寝具、以纯服装等品牌。
此次与拼多多整体合作，源于东莞市此前的尝试。疫情期间，拼多多打造了线上“拼交会” “产业带复工大联播”，首站均落地东莞，在东莞大朗镇与虎门镇，通过直播等展销形式，拉动大朗镇的毛织产业带各类产品累计成交额达1820万元，以及虎门镇女装职业套装产业带累计成交额超过1600万元。
东莞家具业也因疫情首次“上网”。东莞名家具俱乐部理事长林炳辉称，过去几十年，东莞家具企业的主流渠道是在线下开专卖店，或是依赖海外订单。今年家具企业遇到了创业以来最严重的局面，门店基本没有或者很少有客流，工厂复工复产又面临订单不足。因此，他借助直播活动，拓展新渠道。
此前接受经济观察网在内的媒体采访时，宁波市副市长李关定也提到，宁波众多企业都遇到了订单延迟交货甚至被取消、产品库存积压、资金链和供应链难以为继等突出的问题。当时，宁波市与拼多多建立合作，通过网上模式，外贸转内销，启动内需市场。
除提供直播服务外，拼多多还通过“新品牌计划”等活动，向东莞企业全面开放数据支持、研发建议以及流量资源等帮扶措施，并联合东莞外向型企业探索C2M定制化生产，帮助企业开拓内需市场，以最低成本培育新品牌，进一步扩大内需市场占有率和品牌认知度。
截至2019年底，拼多多已经拥有近6亿年活跃买家。东莞市副市长万卓培表示，高度重视与拼多多公司开展深度交流与合作，双方将以签约仪式为起点，不断推动合作登上新台阶。
拼多多需要新商品
作为电商平台，货是至关重要的一环。拼多多诞生时间较晚，不少知名品牌已经与阿里巴巴、京东等长期合作平台，拼多多需要在竞争对手的包围圈下走出自己的路。
从2018年底开始的新品牌计划，是拼多多尝试的路径，该计划与制造工厂直接合作，打造知名品牌之外的新品牌。起初，拼多多与有制造实力的代工厂合作，之后，和产业带建立合作，今年，拼多多和制造能力较强的地方政府建立合作。
目前，东莞市辖各镇聚集的一批产业集群，比如女装名镇虎门、羊毛衫名镇大朗、电子信息产业重镇长安、家具专业镇厚街等，在拼多多上孵化出一批新品牌。
青岛的家具公司一木集团，啤酒公司青岛啤酒，也联合拼多多，研发生产定制化饮料品牌。拼多多称，将助力青岛企业在拼多多实现800亿元的年销售额。
拼多多副总裁陈秋介绍，拼多多与东莞借助直播、C2M等新型展销形式，预计未来一年内将带动东莞的轻工消费品、农产品，在拼多多的平台年销售额突破1000亿元。
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