原标题：开心网：谁说模仿不可以吸引资本、化蛹成蝶？
编辑/ 冯寅杰（本文原载于《创业人》杂志 ）
如果我们非要说开心网是一个非常简单的创业模仿案例，好像很不公平。甚至在公开采访中，它的缔造者也有意无意回避这一点。回避其实不是隐瞒，只是不想被别人误解自己没有追求。
当互联网的新一轮春天在谷歌、facebook以及twitter的引领下放声高歌的时候，全世界再一次掀起了蠢蠢欲动的创业高潮。在这轮风潮中，facebook首先应运而生，而且取得了夺目的成功。当facebook在美国如火如荼的时候，这家公司并没有想到，在太洋彼岸的中国，已经有一个叫程炳皓的人，正密切关注着它的一举一动。这个父亲工人、母亲农民，只有中专学历、程序员老婆以及300万积蓄的新浪技术高管，一直觉得工作不开心，因为在一个大企业，创新往往被压制，被企业的战略所左右，自己和下属团队往往因为决策者的一个决定而前功尽弃、命运陡转。几乎没有任何纠结和犹豫，他决定辞职，为都市白领创造一个开心的天地。
互联网创业，一直是一个热点。在中国，在众多案例中，我们看到了众多的借鉴与模仿，有成有败。而那些成功的案例，从商业模式的角度分析，我们总觉得未见原创，只见山寨。但如果深入分析并通盘研究，我们又能从这些案例中得到一个相似的结论：对创业而言，没有绝对的创新，其实模仿和借鉴或许也可以作为一个起点，在中国取得辉煌的成功。很多人批评这种模仿，但耳濡目染于中国互联网土壤的本土创业者，却把这看成一个宏伟故事的开端，他们通过不断努力，探索出了适合中国本土的微创新，进而在适应与发展中，成为可以与西方互联网巨臂分庭抗礼的一股力量，成为中国经济成长的一道风景和骄傲。和西方的同类企业比起来，他们同样应该得到掌声与尊重。这种成功模式依然在延续，比如百度对谷歌的借鉴，携程对expeditor的借鉴……模仿与借鉴同样可以化蛹成蝶，中国的新生代创业者以更大的视野、更深的思考为中国互联网事业贡献了一份勇气与智慧。
一、开心网“开心”了万千白领
如果说分众传媒的崛起源自于发现了“人们等待时的间隙”，插播广告；那么开心网的崛起则暗合了“白领上班间隙的百无聊赖”。为什么不能说开心网是对脸谱的简单模仿？就是因为前者把脉到了中国白领的心灵需求点，而且进行了微创新。当这种源自西方的社交网络新模式来到中国之后，就衍生出别样的内涵：开启心灵，与熟悉的人一起开心每一天。
开心网的创始人叫程炳皓，70后。创业之前，供职于新浪网企业服务部，负责搜索业务。这是一个只有中专学历、从打字员做起、并在新浪获得事业发展的技术管理人员，他反应不快、逻辑缜密。驱使他离开新浪的原因是因为新浪不断收缩战略，让他和他的团队感觉到前途不明、命运陡转。既然大企业无法给一个人自由创新的空间，那么为什么不能跳开战略的束缚成就自己的梦想呢？大多数吃着火锅、唱着歌、还拥有300万积蓄的人，一般不会选择这条路，但程炳皓显然想通了。有了这个想法，程炳皓毅然辞职。2008年3月，程炳皓成立北京开心人信息技术有限公司，正式创办“开心网”，其哲学是：人生开心就好；公司愿景为：帮助更多人开心一点。“开心网”定位非常准确，完全冲着都市白领而去，它不是定位为交友的婚恋网站，而是为了让白领圈子在工作的间隙增加互动，开启心灵、开心工作。于是短时间之内，借力于分散在不同领域的新浪旧党，以及与msn合作，开心网在白领间开始了病毒式传播。
2008年，全球金融危机冲击中国，白领在上班期间的百无聊赖，成就了开心网的迅速崛起，甚至引发了同业的模仿。最后，经过一场对簿公堂，开心网赢得了它应得的独一无二的位置。我们甚至可以这样说，本来可以引领潮流的“校内网”，可能是因为很多复杂的原因，导致其止步不前，显然其定位有严重偏差；而开心网则因为逐步增加了有消费实力的“白领”阶层的粘性和认可，迅速成为社交网络的首选。
二、开心网让资本不可抗拒
都市白领是消费的未来主体，这一准确定位及认可让开心网的发展充满许多有憧憬的故事线。这是资本所看重的，它前景广阔，虽然价值不明朗，但可塑性非常强，这恰好是PE、VC关注的焦点。
开心网的整个创业团队差不多都是程炳皓在新浪的死硬分子。这个团队不是一个单纯的技术团队，他们对互联网环境的观察、对互联网创新模式的理解、对互联网微创新机遇的把握可能优于整个新浪网的判断。因为在“创新”这个维度上，小就是好、小就是大，在没有战略顾虑的情况下，小团队很容易迸发出适合未来发展的互联网热点。
显然，程炳皓在巨大的机遇面前，在死硬分子的支持之下，不想放弃这个尝试的机会，于是另立门户变成了一件再自然不过的事情。在最开始的时候，300万的创业资金应该可以维持一段时间，因为互联网的创业成本不高。当时有一个巧合，原新浪服务部总经理、后来成为北极光董事总经理的周树华正好是程炳皓在新浪时的直接领导。有人说投资，很大意义上就是投人，创业者和创业团队本身的判断和整体素质决定了投资人的信心，正是由于周树华对这个团队的熟悉以及信任，直接开启了开心网的第一轮成功融资。资本看重的不是这个模式是否全世界独一无二，而更看重创业者本人的能力、判断以及对后续故事的描绘，再加上是“故知”，那简直就是天作之合。风投者与创业者一旦超越了“奶娘与孩子”的固有关系，那么在后续运作中，就会迅速地融合，投资者甚至会以“亲妈”的姿态指导、引导创业者时刻把握正确的方向。
让资本心动的另一个原因是facebook在西方的巨大成功，以及SNS社交网络的广阔发展前景。百度对谷歌的成功，让资本相信，一个本土的技术创业者、过硬的创业团队，有可能会缔造出不逊色于李彦宏的奇迹。北极光创投对开心网的信心不仅仅是看中了这个团队本身的实力，更是看到了中国互联网可能会诞生像facebook那样的中国呼应者，而且一旦取得巨大影响，它不会惧怕于未来facebook踏入国门。
而市场也印证了投资者的判断。之前，软银已投资千橡集团旗下的“校内网”以及手机SNS网站“天下网”。北极光创投踩着互联网投资的鼓点，把开心网揽入怀中，也对其给予更高的期望。开心网自创办以后，让用户通过开心网与朋友、同学、同事、家人保持更加紧密的联系，及时了解他们的动态，在线分享照片、日记、心情、转帖等，通过轻松的互动传递快乐。最终，开心网成为中国最大的、最受欢迎的社交网站（SNS）。截至目前，开心网注册用户已经突破1亿，平均每月超过5000万活跃用户登录、每周页面被访问超过80亿次、每天开心用户种菜停留15亿分钟。在Alexa全球网站排名中，开心网进入中国网站前十名，对很多本土的互联网大鳄而言，这是一个奇迹。
在这个故事中，资本助力其发展，而创业者也迅速达至其期望，于是，第二轮融资迅速开启，此时启明创投加入进来。经过两轮、共计2500万美元的融资，开心网不仅获得了充裕的发展资本，而且还打造了内部的财务系统，这个技术团队看上去更加符合一个骨架清晰的企业。对资本而言，不需要创业者尽快实现利润，而是更看重创业者是否能否持续提升企业的价值，价值增加的过程，就是资本认可、融资规模不断放大的过程。
三、展望开心网的未来战略
在这场SNS潮流中，开心网已经领先。当然，它面临很多对手。同类网站包括校内网、伤心网、天际网等；另一边新浪、搜狐、腾讯、淘宝等门户平台也积极进军SNS。但显然，在这场较量中，大部分对手都可能不是“开心网”的真正对手，道理很简单，门户网站做SNS，只是附加模块、顺手牵羊，其发展必然受到网站整体定位及战略规划的影响，存在天然的瓶颈；而那些完全以SNS为定位的网站，由于用户定位尚不清晰或者缺乏商业前景，其用户群体可能不如定位于“白领”的开心网那么受到资本的持续亲睐。当大部分同类网站逐渐明白这一点的时候，可能已经落后于这个市场，并最终被逐利的资本、看重后劲的资本所抛弃。
技术出身的程炳皓坚持一个理念：“内容和广告之间不存在平衡的问题。广告不能太多，好玩的广告还可以，但也不能太多。”“只要是用户体验感觉不好的广告，就不能上，不管客户的广告预算有多少。”对用户体验的重视，让开心网更加重视用户的心理，甚至舍弃迅速膨胀的广告收入。它不是不想，而是不断积淀属于它的、适合中国白领的商业模式。这就是为什么看上去它的组件最少，但它的吸引力却最大的一个原因。目前，通过隐性植入广告，开心网很好地平衡了用户体验和广告客户的诉求，这些客户的认可也从侧面印证了开心网的巨大成功，这也是资本非常乐于看到的。这些客户包括：索尼爱立信、兰蔻、必胜客、和路雪、上海通用、中粮集团、新加坡旅游局、VISA……这么多客户你感觉到了吗？说实话，真的不是很突兀。
对于这个创业企业而言，IPO不可避免。媒体传言，开心网计划于今年在美国进行首次公开招股（IPO），已经聘请摩根大通以及花旗集团为交易咨询投行。赴美IPO，意味着开心网将迈上新的征程。
四、开心网创业融资的深刻启示
启示一：让自己的胃和自己的碗成正比。在创业者融资的最初，不是越多越好，第一轮融资或许只是一拍即合的救急，不会很多；那么第二轮融资则可能是审时度势的关键，即自己到底需要多少资金，自己到底值多少钱，必须理性而坚定，这个时候，往往不是投资者选择创业者，而是创业者选择投资者。对于那些只把自己定位为“奶娘”的PC、VC，创业者要经得起诱惑；对于那些把自己定位为“亲娘”的PC、VC，创业者要珍惜。因为他们给创业者哺育的不仅是奶，而且可能是“钙”，让创业团队精壮筋骨、把握方向。北极光创投对于开心网的成功，无疑具有极大的示范意义。
启示二：一个人的对手永远是自己。如果开心网看到众多对手层出不穷地开发组件，抢夺用户，就盲目地进行红海拼杀，反而会逐步丧失自身的特性。所以必须坚守自己的本色，开心网的“开心”理念，切切实实暗合了中国白领的群体心理，这是其他网站不具备的，甚至往往漠视的；而开心网对山寨网的据理力争，恰好说明了它对自身信念的坚守，而我们的法律环境，也保护了创业者的最初激情，这一点也非常重要。争其当争，特立独行，这才是王者之道。走在路上的程炳皓和开心网，一步一个脚印，让我们看到了SNS在中国的光明未来。
⊙ 以上内容版权归属「iNews新知科技 」所有，如需转载，请务必注明。
责任编辑：