原标题：五一期间新开六店 雅戈尔：线下是腿 线上是拐杖
经济观察网 记者 叶心冉5月1日，位于福建福州的雅戈尔云时尚体验馆开业，当天，开业典礼通过线上直播平台同步播放。据悉，该门店是雅戈尔在全国范围内的第三家“体验馆”概念的超大型综合性旗舰门店，同时也是五一期间新开六店的其中之一，另有两家依然落于福州，其余还分布在湖南衡阳、浙江宁波、安徽宿州等地。
此前线下停摆使得雅戈尔的实体门店销售业绩也遭遇断崖式下跌，据悉，疫情期间，雅戈尔实体门店销售业绩最低时仅为非疫情期的1%。现下，实体门店还尚处在循序渐进复苏的阶段，依然面临客流不足的挑战，为何雅戈尔要做出此番逆势的举动？
对此，雅戈尔服装控股常务副总经理徐鹏指出，“如果说线下是腿，那么线上就是拐杖，想要走的快甚至跑起来，单靠一条腿是远远不够的。线上线下融合发力，才是雅戈尔逆风破局的关键。”
在雅戈尔掌门人李如成看来，雅戈尔的新零售业务场景构建，线下门店是不可替代的角色，VIP服务中心、O2O体验中心、时尚文化传播中心等功能都需要依靠线下实现。“线上推广，线下体验；线上销售，线下服务”是雅戈尔线上线下融合战略的定义。
根据直播介绍，此次新开业的雅戈尔（福州）云时尚体验馆营业面积达2000多平方米，门店内部引入云货架、进店分析、试衣分析等智慧系统，便于线上线下数据对接和大数据分析；设置VIP休息区、儿童游乐区、服装博物馆等功能区；展陈方面则将旗下五大品牌服装的介绍、展示汇聚在一起，打造着装文化输出。
落子福州，且集中新开三店则是雅戈尔在福建业务的重要补充与助力。去年4月，雅戈尔购置这家位于东街核心位置的店铺，但受到疫情影响，开业进度有所延后。 “福建是服装之乡，经济发达，也有很多本土的男装知名品牌，男装消费市场较为成熟。雅戈尔在九十年代初就进入福州市场，近30年来发展很顺利，但一直有一个遗憾，就是没有核心的旗舰大店。”雅戈尔闽赣区总经理刘建明这样表示。
此前，雅戈尔年近70的掌门人李如成在朋友圈发布产品照片和链接小程序入口，并配了四个字：邯郸学步。这张朋友圈截图在网络上流传，记者亦在朋友圈看到一位从事品牌咨询的业内人士转发了此张截图，并配文：比面子更重要的是活下去。
雅戈尔的方法是：全员营销。雅戈尔总部共两万名员工全部参与营销，并且试水私域直播。雅戈尔在3月7日男人节期间尝试的直播中，现场观看人次达33万，销售额突破500万元。据雅戈尔介绍，奥秘在于雅戈尔遍布全国的2万多名员工，每人每次只需拉动10人，观看人数就能保证在20万人以上。
事实上，据雅戈尔解读，此次新开店铺的深意在于店铺结构的改善优化。据悉，在开大店的同时，雅戈尔也在加速关闭年营业额不到100万元，甚至亏损的小店铺；另外，还坚持“多点拓展、择优自持”的布局思路。
5月1日福州新店开业当天，雅戈尔工作人员在介绍相关服装产品时，屡次提到“年轻化”一词。诚然，已经年过四十的雅戈尔也正在试图通过产品、营销等各个方面时尚化的变革来获得年轻人的关注。李如成曾表示，80后、90后既是品牌的重要覆盖客群，也是未来发展的中坚力量。
此前，4月11日，雅戈尔曾联手品牌大使熊梓淇开展线上直播，直播带动销售额达1161万元 ；4月25日，在旗下雅戈尔动物园内用“动物明星”代言产品，直播销售额达1685万元。不过，此前亦有业内人士指出，对于雅戈尔来说，年轻化仅通过产品改良是不够的，需要在品牌定位、风格、营销、传播等作出改变，重新梳理品牌定位。
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