2020年是决胜全面建成小康社会、决战脱贫攻坚之年，自2019年起，齐鲁频道围绕这一主题主线常设专栏、专题节目，深入脱贫攻坚、乡村振兴宣传，如推出乡村振兴主题宣传项目《齐鲁美丽乡镇》、融媒整合传播项目《家乡代言人》、扶贫人物专题节目《山东哥哥贵州助学记》等，大体量、全景式展现山东省的扶贫进展和成就，为全国的脱贫攻坚工作添智助力。

新闻节目守正创新，激活并延伸优质内容价值。《每日新闻》《拉呱》《小溪办事》等品牌栏目引领主流价值，收视在山东多网领跑，成就山东新闻传播力第一高峰，持续占据区域性媒体的头部品牌地位。《每日新闻》是频道主题报道的主阵地，疫情期间，10余篇作品上榜山东省战“疫”好新闻；《拉呱》讲好新时代山东故事，“正暖燃”内容频获央媒转发，优质短视频全网播放量超过15亿；《小溪办事》强化山东第一公益品牌，服务职能拓展到移动端，其快手“律师说”账号“直播+短视频”输出法律服务，运营三月粉丝达25.8万。

综艺节目升级迭代，充分开掘IP含金量，赋能品牌营销价值。创办于2017年的原创季播综艺IP《嘻哈俱乐部》《爱的旅途》，在今年分别进入第六季、第四季，两档节目以喜剧表演与亲子真人秀为形式，既传播主流时代价值，也形成了强大的品牌影响力和优质的广告吸纳力。

今年7月1日，齐鲁频道推出咨询服务节目《88881234》。节目在服务热线中选取和观众生活密切相关的、新鲜独特的典型性问题，联动政府部门和专业人士为观众提供政策咨询、知识问答。自推出以来，节目深受观众好评，被称为“电视版知乎”，收视领跑同时段山东省网，观众热线量较之前翻了一番多。

《88881234》制片人宋爱学介绍说，该节目由频道的热线平台“88881234”延伸而来，挖掘这一有15年品牌沉淀的热线平台的内容价值，将电话沟通转变为可视化的方式，而且在服务性上更好，能够更加有效地“问需于民，服务百姓”。据他介绍，节目背后有着强大的专家阵容，除了基本的律师团队，还包括消协、公安、反诈骗中心等各方面的力量。接下来，《88881234》将继续深化实用性，坚持“真实案例+专业解答”原则，力争打造“电视播出+电话咨询+融媒传播+社区普法”相结合的现象级节目。

另外，新冠肺炎疫情暴发以来，齐鲁频道充分发挥主流媒体的舆论导向作用，深入湖北战“疫”一线，创新科普宣传，融媒直播、特别节目、公益广告、5D弹窗、短视频、手机直播等多维联动，全方位、多形式开展疫情防控宣传工作，为疫情防控工作营造了良好的宣传氛围和舆论支持。

融合转型扩版图，双屏联动做强本地化服务

在做好头部内容的同时，齐鲁频道也加快了移动端和线下渠道建设，打造全域传播、融媒体转型。据齐鲁频道新媒体事业部主任刘娜介绍，频道自2019年2月起布局新媒体建设，在坚持核心内容原创、自有版权的同时，聚焦短视频和手机直播，着力打造网端原创资讯短视频传播矩阵，讲好山东故事。

目前，齐鲁频道原创资讯短视频账号矩阵化，实现了国内一线视频新媒体平台全覆盖，2019年2月以来全网播放量突破110亿，其中亿级播放量短视频有19条，登上抖音热搜、微博热搜、快手热点榜单。齐鲁频道多次上榜抖音TOP榜单，入围快手2019年度广电媒体综合榜TOP 10；上榜CTR-快手媒体号2020半年广电媒体综合榜TOP 20，斩获媒体号（本地民生类）单条视频影响力榜单前两名。

“疫情限制了很多线下活动，但同时也唤醒了大量的新媒体需求。”据刘娜介绍，2020年上半年，齐鲁频道针对教育、母婴、健康养生、法律咨询等垂直领域，建设了“中医陶凯说”“齐鲁名医堂”“律师说”等账号矩阵。

全媒体项目《齐鲁名医堂》开通的8个多月，直播90多场，总观人数超过 3500万，互动量达1900万，单场最高637万人观看，26次登上快手山东区域小时榜TOP 20。随后推出的双屏微栏目《中医陶凯说》，在电视端晚间收视省网同时段第一，手机端通过短视频+社群互动，打造极具个人风格的中医养生IP，强势吸粉。

齐鲁频道新上的“社群”项目，通过“电视+社群”模式，将电视观众转化为移动端用户，通过微信群的方式沉淀用户，增加互动的活跃性。3个月，社群规模近3万人。

“发力社群经济，充分体现了齐鲁频道作为区域媒体对本地化服务的担当。”刘娜透露，放大区域媒体价值，深耕本地化服务，强化互动及社群转化，将是齐鲁频道下一步融媒营销建设的重点方向。

融媒营销新模式 “风车效能”转化市场新能量

“广告主产品的营销需求越来越精细化，这对具有大众传播属性的电视媒体来说，是一个非常严峻的考验。我们的营销模式就是没有固定模式，只要是符合市场需求的、能做有效传播的，一切模式皆可尝试，一切资源皆可融合，以万变应万变。”齐鲁频道广告部主任易敏表示，近年来，齐鲁频道一直在打造定制化营销，以市场需求为导向，加强内容营销的创新力度。

在易敏看来，相较于央卫视主打品牌，地面频道更加注重渠道的下沉，经营活动要和市场密切接轨，根据每个客户的市场状况、消费群体、销售渠道、传播目标等具体情况，作有针对性的营销定制服务。“齐鲁频道的营销产品根据市场传播目标和投入量级，大致可以分为两种类型：一类是大IP项目，投入成本较高，为客户创造的是品牌影响力、知名度和美誉度等综合传播力，例如《天空音乐节》《嘻哈俱乐部》《爱的旅途》等；一类是‘短平快’项目，在客户的重点销售季期间，与客户的市场活动相呼应，线上线下资源充分结合，短期内针对垂直人群产生热点效应，刺激特定消费者的消费欲望，协助客户推动市场销售节奏。”

2020年初爆发的新冠疫情对广告营销领域的冲击前所未有，防疫措施的限制让齐鲁频道上半年的营销活动几乎全部停滞。在市场沉寂的这段时间，齐鲁频道没有沉寂，危机加速了电视平台和网络平台融媒传播的创新力度。

从3月开始，齐鲁频道着力探索实践融媒营销项目，一方面创新打造双屏互动短视频节目，一方面将户外线下活动转化为手机直播营销活动，与客户的销售渠道紧密联动。

以《齐鲁名医堂》为品牌核心开拓药品垂直类融媒营销新模式。受疫情影响，药品实体店销量大幅下滑，齐鲁频道及时调整思路，开拓“手机直播+手机短视频+电视微栏目+线下医药渠道+OTC电商销售渠道”的融媒营销传播模式，从受疫情影响减量幅度最大的药品行业入手，撬动新的动销模式。齐鲁频道为“江中利活”打造《健康肠道中国行》3场网络直播，观看参与人数超1000万+，不但为客户作了垂直人群的品牌功效推广，又帮客户在渠道上作了有力的促销。以江中的合作模式为模板，又陆续开拓了和汤臣倍健等多个药品客户的同类模式合作。

创新手机直播营销新形式，将线下活动转化为线上活动，打造网络化的场景营销。完达山“钜惠全城，菁彩齐鲁”项目，齐鲁频道用场景营销与网络直播结合，在威海家家悦单天总计销售217万，其中直播两小时销售量50.54万。齐鲁频道与伊利、大润发共同打造的“第一届健康奶品节”，线下活动作为引流形式，配合伊利和超市在端午期间的活动，新媒体端结合超市的直播带货平台，线上线下打通，电商实体同步，奶品节三天店面销量34万元，淘鲜达直播1小时销量近10万元。

传统媒体和新媒体的创新融合为市场带来了新的动力，有效稳定了广告客户的投放信心和对未来的期望。易敏介绍，从5月开始齐鲁频道的广告经营逐渐从疫情的影响中开始上扬，到9月单月广告播出体量已超过1月的高峰值。

疫情平缓之后，齐鲁频道的各类线下项目稳步推进。频道连续三年打造音乐节IP项目，不断升级创新，打造品牌年轻化。今年9—10月举行了两场“天空音乐节”，线下人数接近2万人，开票后仅2天即登上大麦网全国必看榜第三位，3天后成为全国人气演唱会榜第一位。微博话题“天空音乐节”热度覆盖近1.1亿，抖音话题“不噪不山东”话题阅读量超过8000万。音乐节不只为乐迷提供了音乐+美食+文创的沉浸式体验，也为青岛啤酒、中海地产、欧乐堡、君乐宝等客户进行了深度植入，得到举办地政府和客户的高度评价，成为频道创新商务营销路径的成功案例。

易敏表示：“融媒传播实际上是让电视流量和网络流量流动起来，再将其导流到线下的销售渠道去。我们明年要利用所有能利用的资源，把大屏、小屏和线下活动渠道综合在一起，把流量池的能量盘活，我称之为‘风车效能’。”易敏进一步解释说，齐鲁频道要做的就是制造一个风车，并且“人工造风”，让电视观众流量转化为网络流量，再转化为销售流量。齐鲁频道不断探索和尝试的新媒体直播营销、创新性内容营销、社群互动营销以及双屏短视频节目模式等，都是在制造风车和人工造风，实现“风车效能”的所有路径和措施都是在为营销赋能。

另外，齐鲁频道全资子公司——齐鲁电视传媒有限公司与频道紧密协作，加成效应显著。公司内容定制与整合营销事业部充分发挥在策划、制作、执行方面的优势，与频道客户资源紧密结合，为客户提供内容定制服务，探索疫情状态下的整合营销新模式，降成本保利润，保品质搞创新。

公司内容定制与整合营销事业部主编王艳表示：“在今年疫情防控常态化的状态下，内容定制部门严守控成本、保质量的原则，一人多岗，为频道客户策划定制了一系列适合特殊时期传播的品牌传播方式。”

今年，他们完成了《嘻哈俱乐部》第四季、第五季的策划制作，两季共24期节目，每季节目从策划到录制完成仅用40天，在严控成本的前提下保证节目质量，协助频道实现创收。

眼下，以“创新生态 齐鲁万象”为主题的齐鲁频道资源推介会召开在即，30多个特色内容项目届时会一一揭开面纱。面对将要到来的新一段征程，齐鲁频道应势而动、深化布局，志在下一步媒体深度融合和市场浪潮中稳步前进。